招商大战开幕：年后开工，各地争抢PE/VC

作者丨FOFWEEKLY

抢抓开门红，各地招商又卷起来了。

2月18日，龙年开工首日，广东、浙江、江苏、山东等地争先吹响号角，抢抓先机，纷纷召开“开年第一会”。

今年地方招引的势头明显更加凶猛，一方面各地引导基金争先向VC/PE抛出橄榄枝，招引GP的动作一刻不停，另一方面，今年地方招引大会也来得比往年更早，开工首日多地已经打响第一枪。

跟随地方招引脚步，GP也忙碌起来了。

争抢第一枪，各地招商卷起来了

招商“不打烊”，新春第一枪，广东永不缺席。

2月18日，广东省高质量发展大会在深圳召开，聚焦促进产业和科技互促双强，全面提升科技高水平自立自强能力，描绘广东现代化建设奋进新蓝图。

广东省委书记黄坤明表示，此次大会聚焦产业科技话创新、谋未来，就是要不断夯实实体经济为本、制造业当家的根基，持续推动高质量发展。作为经济大省、制造业大省，广东拥有丰厚的科技创新资源和雄厚的科技创新实力，在高质量发展上肩负重要使命和重大责任。

依托过往的经济、产业实力，历年来，广东省都是股权投资行业的风向标，2023年，招商第一枪也来自广东。

2023年1月28日，同样正值开工第一天，全省高质量发展大会在广州拉开帷幕。此外，在去年2月18日，广州迎来2000亿母基金，彼时，海内外头部机构同时涌现广州，去年“VC/PE组团出差”热潮也是从广东省兴起的。

凭借地方经济、产业优势，开放的政策支持，活跃的创投氛围等，近两年广东省的科技创新力量正在迅速崛起，吸引VC/PE常年光顾。

今年2月18日，在高质量发展大会的现场，依旧高朋满座，掀起一场科创之旅。

近年来，在“强链、补链、固链”的大环境下，招商成为地方的首要任务，而今年地方招商动作显然来得更早，不仅是广东，安徽、江苏、山东等省份也率先行动，于2月18日召开“开年第一会”。

节后开工首日，上海市召开2024年优化营商环境大会，启动“‘潮涌浦江’投资上海全球分享季”系列活动。上海市委书记陈吉宁在会上强调，营商环境没有最好，只有更好，优化营商环境永远在路上，要充分激发企业内生动力、内在潜力，持续营造“敢干、敢闯、敢投”的浓厚氛围。当天，上海正式发布《上海市坚持对标改革持续打造国际一流营商环境行动方案》。

山东召开“新春第一会”——全省高水平开放暨高质量招商引资大会，将新年新突破的方向定为“开放”和“招商”。山东省委书记林武强调，推进高水平开放、高质量招商引资是系统性、战略性工作，必须加强领导、健全机制、凝聚合力，形成上下联动、互促共进的工作格局。要强化组织领导，有效发挥职能部门作用。各级主要负责同志要当好招商引资的“主角”，带头招商洽谈，力争最好效果。

安徽召开“创建一流营商环境暨推进民营经济高质量发展大会”，省委书记韩俊在会上指出：营商环境是生产力、竞争力，是促进民营经济发展的关键因素，是提升区域经济竞争力的关键抓手。要以更高的标准、更大的力度，全力打造市场化、法治化、国际化一流营商环境，营造人人重视营商环境、人人都是营商环境、时时处处都讲营商环境的良好氛围，把服务企业工作做精做细，让企业家暖心放心舒心，从内心深处为安徽的营商环境点赞，让好的营商环境成为安徽的金字招牌。

此外，江苏省无锡市、扬州市等多地也不甘示弱，争抢开门红。各省在开年会议抢跑的同时，配套措施也已纷纷落地发布。

招商大军各有千秋

龙年开工首日，LP已经开始忙碌。

据了解，部分地方招商团队甚至打出“招商不打烊”的口号，春节期间也持续在路上。

今年的市场运行节奏很快，基金招商大战也愈演愈烈。

翻开朋友圈，一则则引导基金招GP的公告赫然在列，安徽、重庆、浙江、江西、湖南等地均有母基金发布遴选公告，争抢PE/VC。

某地引导基金近期向我们坦言：“今年母基金出资压力很大，希望我们可以推荐一些GP”。

据FOFWEEKLY不完全统计：1月份已有超10只母基金宣布招募GP。进入2月以来，吉安市电子信息产业信息基金招GP、武汉区级站新产业引导基金招GP、湖南省产业引导基金大健康产业子基金招GP、长沙市望城区20亿母基金招GP等等公告纷纷涌现，各地招商大战并未因春节假期停下脚步。

某国资LP曾向我们坦言：“他们通常都要坚守到最后一天，且临近春节依然在外地出差，忙着尽调，为年后做准备”。

年后开工第一天，依然奋战在招商第一线。

与此同时，多地在政策层面也不断发力，纷纷出台推动私募股权行业发展的政策，从“募投管退”多环节支持股权投资行业发展，争夺PE/VC。

1月10日，上海市人民政府办公厅印发《关于进一步促进上海股权投资行业高质量发展的若干措施》，提出多项利好举措，包括完善政府引导基金体系、制订投早投小投科技奖励政策、吸引CVC基金在沪发展、提升保险资金投资积极性、支持银行理财资金灵活运用、提升并购重组退出效率、大力推动二级市场基金（S基金）发展等。值得关注的是，规模200亿元上海临港新片区科技创新基金招募GP公告也紧随其后。

1月25日，湖北省人民政府办公厅印发《湖北省促进政府投资基金高质量发展若干措施》（简称《若干措施》），从推动投资基金业态集聚发展、畅通股权投资“募投管退”环节、营造更加开放宽松发展环境等多面出发，吸引VC/PE向湖北积聚。

《若干措施》还提到，设立首期规模200亿元的省政府投资引导基金，发挥联动效应，支持市县设立区域投资基金，服务地方优势产业发展。鼓励有条件的地方运用参股基金、投贷联动、融资担保等多种方式，引导社会资本加大投入。

1月30日，浙江省人民政府发布关于印发《进一步推动经济高质量发展若干政策》（简称《若干政策》）的通知，政策内容涵盖扩大有效投资政策、科技创新政策、“415X”先进制造业集群培育政策、现代服务业高质量发展政策、扩大内需和对外开放政策等八大方向。同时，《若干政策》提出组建国资创新基金、科创母基金、“专精特新”母基金，支持具有前瞻性、引领性和颠覆性的科技创新项目。

事实上，近两年不少地区都奔走在火热招商的第一线，这些地区要么是经济和创投环境相对成熟，要么是增量LP丰富、出资活跃的中西部地区，它们不仅具有地方独特优势，在招引方面也普遍更为开放和主动。

伴随着地方招引热潮，市场进一步活跃起来。

GP的新机会

过去的一年，多变的市场环境令从业者深感焦虑，在不确定的环境下，市场持续降温，选择躺平、观望的机构越来越多。

龙年伊始，在地方招商热度的推动下，GP也忙碌起来。

某机构IR向我们表示：“LP都越来越卷，GP自然也没有理由继续悲观。开工第一天，他已经在路上出差，拜访LP从此刻开始”。

当前，引导基金占据主流位置已经成为不争的事实。根据《2023年LP全景报告》数据显示：2023年政策型资金出资规模占比超过50%，直接带来的结果匹配受限，导致在客观上大量闲置、空转，叠加财务投资人的出资进一步萎缩。

新的一年，摆在GP面前的最大难题依然是募资，伴随着LP结构的变化，GP募资难问题进一步加剧。去年以来，GP去三、四线城市出差日渐频繁，一方面是为了寻找有出资机会的LP，另一方面是下沉找项目来完成招引任务。

此前，面对国资与政府“既要、又要、还要”的诉求，不少GP望而却步，而今只要募资，政策型LP都是不可避免的标配，为了适应当前募资环境，不少GP主动开始拥抱引导基金，并配备“招商部门”。

近期，就有至少3家机构向我们提出需要“XX地区活跃的引导基金或国资名单”的需求，为接下来的募资做准备。

这两年，GP的生存压力激增，加之市场资金端结构的调整，对募资而言，可谓是雪上加霜，LP在股权投资产业链中的话语权越来越强，满足LP日益多元的核心诉求变得日益重要。

以引导基金与国资为代表的带有招商诉求的资金承担了GP的募资重任，在如今的市场环境下，政府、国资已经成为绝对主力，如何更好地服务地方政府、服务产业，成为整个股权行业，乃至金融行业的必修课。

而面对返投招引任务，GP首要考虑的是匹配问题。

正如FOFWEEKLY合伙人周瑞智此前所言：“募带有招引诉求的资金时，不应过度关注LP是否强势，重点要看手里的项目资源与地方关注的重点产业是否匹配”。

结语

当下，保持乐观、适应周期并为之改变成为市场普遍共识。LP的功能性诉求逐步占据主导，对于市场上大多数机构来说，整合LP诉求的能力，将是GP提高募资效率的关键。

新的一年，竞争依然激烈，前行道路仍然任重道远，但主动拥抱变化，在逆势中寻求机会的GP越来越多。

*本文转载至FOFWEEKLY

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