以前互联网的三大巨头为BAT(百度、阿里、腾讯),现在出现了TMD(字节跳动、美团、滴滴),张一鸣性格腼腆,不善言辞,这让很多投资者错过了他。如今今日头条估值高达750亿美元,成了百度的最强对手。
朱啸虎错过了他,还有吴世春,梅花创投的创始人。巧合地是,吴世春还是张一鸣的前领导!
不过,错过今日头条这只“巨蟒”的他,并未受到影响,感慨之余,他投出很多脍炙人口的项目。比如,手机游戏大掌门,4年大概获得了1500倍的回报;蜜芽天使轮的投资,现在估值超10亿美金……
1 敢于折腾的连续创业者
他一直强调,“笨和精明是相对的”。
不同于多数投资人的高起点,吴世春出生在江西大余,小时候家庭生活并不宽裕,他从小学就开始帮助家里分担家务,砍柴放牛样样在行,或许“穷人的孩子早当家”,他不仅学习成绩优异,商业天赋也开始慢慢展现。
初中的时候,他就开始卖冷饮;上了高中,他就去服装店、游戏厅打工,大学期间更是把自己的时间安排的满满当当。
他身上有股冲劲,有着多达五次不算成功的创业经历,因此,被称为“敢于折腾的连续创业者”。
2006年,吴世春先后结束了视频广告系统、企业通讯工具两个项目。他先是在百度短暂工作了一段时间,后来他和唱吧创始人陈华,联合创办了酷讯网。
酷讯网是一个解决火车票购票难的工具,上线之后,20天内,在没有任何推广的情况下,访问量竟然在全球排名1 000多位,堪称“一匹黑马”横空出世,吸引来很多投资人,于是酷讯网在当年3月份进行了A轮融资,6月份就顺利的拿到了B轮。
此时的吴世春和陈华为给投资人描绘一个几乎可以挑战百度的蓝图,有些贪心了。融资之后,酷讯同时开展了好几个产品的项目:房产、旅游、招聘、租车,还有火车票等。
然而,由于产品铺的面太广,没有主攻的方向,导致没有在任何一个领域取得领先地位,“屋漏偏逢连夜雨”,酷讯网撞上了2008年爆发的全球经济危机。投资人和创始人矛盾激化,吴世春和陈华出局。再后来,酷讯网被美团收购。
吴世春把这段经历总结为,如果当初不是投资人胃口太大,酷讯可能会更加专注某一领域,结果或许就会不一样。他认为,“贪婪不仅是创业者的大忌,投资人亦如是”。
所以他看项目和做投后管理时,对于创业者是否专注格外注意。比如,做校园贷的趣分期曾经尝试在产品上添加优惠信息的推送,类似“什么值得买”的模式,吴世春第一时间给予否决。
接连创业失败的吴世春不断在寻找新的方向,成为职业投资人也是巧合,但这个巧合让他意外获得1500倍的高回报,在投资圈一战成名。
2 一战成名
2009年,金融危机后,投资人纷纷收缩战线,吴世春却开始了“处子投”。
玩蟹科技创始人叶凯在社交游戏上碰壁后,转战手游行业。可行业发展前景并不明朗,没有人敢为玩蟹“输血”,无奈之下,叶凯找到了吴世春。
“40万元够不够?”仅仅一顿饭的功夫,吴世春就做出了决定。他对游戏行业并不熟悉。但作为德州扑克的资深爱好者,他一直认为,“一个牌桌上的弱小势力想要赢甚至赢得大,必须抓住稍纵即逝的以小博大的机会”。
当时创业公司融资难,估值普遍偏低,吴世春的40万元换来玩蟹20%股权。用40万元博一个行业的未来,他成功了!
玩蟹科技后来推出的手游–大掌门,跻身多家移动游戏应用平台榜前十。4年后,玩蟹科技作价17.39亿元被掌趣科技全资收购,吴世春套现6亿元出场,可谓赚的盆钵满体。
2014年,梅花天使成立,吴世春开启了职业天使投资人生涯。
仅成立两年,他就投资了数十个项目,包括车和家、悟空保、99广场舞、HIGO、村村乐等。加上唱吧、趣分期、蜜芽、小牛电动、FIIL耳机等,吴世春至今投资了近200个项目。
乍一看,这些项目的类型没有什么标准。业内许多天使都有自己的偏好或者擅长,吴世春却没有。
他这是利用了德州扑克风控思维的结果。德州扑克和天使投资都是概率游戏。绕开那些已经被证明的坑,自然提高了赢的概率。
虽然吴世春没有投资标准,但也有自己的投资禁忌。比如不投大学生、不投股份过于平均和创始人股份过低的、不投年纪太大的、不投夫妻档。除此之外,基本都在他的考虑范围之内。
与看过的项目数量相比,吴世春出手次数并不多,但犀利、果决,最快的一次签约用时不到10分钟。这样的特质,也让他在竞争激烈的投资圈能在最短的时间内捕获“有发展潜力的”项目。
在这匹“狩猎者”的带领下,梅花天使成立仅仅两年便跻身中国早期投资机构十强,梅花创投也一直稳居中国天使投资明星机构之列。
吴世春不仅识人选项目的能力强,在投后管理上,他也有着自己独到的见解。他对创业者“有求必应”,但不是保姆式管理,他只会在关键节点上帮助创业者。因为他想要创业者和他的团队发挥最大的价值和主观能动性。
多年在创投圈的摸爬滚打,练就了吴世春“毒辣的识人眼光”,也让他积累了极强的人脉资源。“哪怕是你要找个风水大师,他也能翻出个人来”,陈华这样评价他。
打开梅花创投的官网首页,在投后服务上,清楚的写着为创业者提供后续服务,比如后续融资、媒体报道、法务财税、猎头招聘、资源对接等服务,这都足以体现出吴世春的资源整合能力。
3 创投圈的“人脉王”
在创投界,吴世春号称“人脉王”,他混的圈子有酷讯创业帮、百脑汇(百度离职员工之家)、德州扑克圈、滑雪圈等。
尽管酷讯最终没能成功,却让当初一起创业的那些人之间保持了创业期间的平等关系。而吴世春早期成功的投资项目正是来自其中,比如玩蟹科技。
和大家想象中的“人脉王”左右逢源不一样,吴世春的性格有些腼腆,但总是能在关键时刻找到合适的人才和资源。
青山资本的张野把这种能力凝练为“关键节点”,他总是在关键时刻为别人带去资源创造价值。
比如吴世春对汪峰FIIl耳机项目的投资,他和汪峰是相识已久的德扑牌友。当吴世春意识到国内耳机市场可以有所作为的时候,他就想到了汪峰。汪峰在中国乐坛算是元老级的歌手,再加上妻子是章子怡,在国内的影响力可见一斑。但是只有汪峰的影响力还不够,科技产品的公司需要更多专业人士的协作来保驾护航。
于是,吴世春拉来了华为荣耀前副总裁彭锦洲担任峰范科技CEO。在听过四五家技术团队的声音之后,汪峰有意请美国缤特力为其解决音效问题。吴世春又帮他搞定了缤特力电子及音频系统工程经理邬宁。
吴世春为汪峰搭建了一个黄金组合团队,在他们的合作下,FIIL峰范科技目前的估值超过10亿元。
“关键先生”吴世春,一直在不断地识别、嫁接资源,让专业的人聚集在一起,做团队的催化剂,他一直强调自己做的一切都是为了“帮助创业团队最大化地发挥其能力和价值”。
4 团队的成功,90%取决于团队的水平
对吴世春而言,相比于赛道,他更看重人的价值。
他曾说,团队和赛道的关系可以用两个公式来表示:一流的团队+三流的方向=二流以上的结果;三流的团队+一流的方向=四流的结果。
好的团队,不管最初的起点有多低,最终都能把企业向成功。他认为,“一个企业的价值,90%在团队。一个团队的价值,80%在创始人身上”。
在吴世春看来,所有东西都是可以被计算的。创业模式、经济模型、用户数据、财务模型都可以计算出来,但是唯一不可以被计算的就是创始人的成长潜力。
他看重创始人的背景,不是学历、工作履历与获奖情况,而是这个人能不能扛住事儿、做出正确的决定。
其次,优秀的创始人必须具备高水平的产品认知、商业认知与资本认知能力。
只有拥有开放的心态,才能避免让自己停留在舒适区。还有,创始人一定要有合作格局,敢于启用比自己更牛的人才才是将帅之才。除此之外,还需要有强大的内心,做打不死的小强,毕竟“创业维艰”。
“一旦你踏上创业之路,日子是一天比一天艰难,因为要解决的问题也是一件比一件更大,遇到的问题难度系数也是一级一级在提高。所以,每一天,都是创业之后接下来时间最轻松的一天”,他在朋友圈写道。
吴世春鼓励创业者自己跳出舒适区去磨炼和学习,他很认同《三体》里有一句话:“弱小和无知不是生存的障碍,傲慢才是”。如果创业者不开放自己的心态,就无法向外界去学习、接受新事物、新观点。
他凭借着老道独特的眼光和果断下注的能力,被称为“独角兽的狩猎者”。在投资这条路上,他一直强调“知行合一”,“知”和“行”缺一不可。现在的他,依旧还在投资这条路上狂奔,随时准备好迎接“猎物”的到来。
文章来源:中国私募股权投资
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